Sales Director (F/M) / Directeur Commercial F/H

Issy-les-Moulineaux, Île-de-France, Frankreich Post & Paket Deutschland 44688 1. October, 2020
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Deutsche Post Global Mail France is a subsidiary of the Deutsche Post DHL Group (550,000 employees worldwide). Established in France since 2000, Deutsche Post Global Mail France is one of the leaders on the French market for the international distribution of B2C letters, mailings and parcels.

To develop our customer portfolio and to lead our sales team attached to the Deutsche Post MAIL International brand, we are looking for:

Sales Director (F/M)

based in Issy-les-Moulineaux in the Paris region

MISSIONS :

The main activity of the Deutsche Post MAIL International brand lies in the marketing and selling of international delivery services of postal packets, business mail and direct marketing mailing B2C to French companies and e-commerce sellers wishing to set up or develop their distance selling / e-Commerce business internationally.

Reporting to the General Management of Deutsche Post International, based in Germany, you will be in charge of developing turnover and commercial margin by implementing the company's commercial strategy and policy. To do this, you will manage and lead a sales and sales support team of 7 people.

ACTIVITES :

- Implement country level sales strategy and objectives in line with DPDHL vision and strategy, standards and guidelines

- Ensure country’s P&L, cost and revenue management

- Resolve conflicts / issues and ensure effective execution for critical areas such as matters related to product and market strategy, business development & new customer acquisition

- Analyse performance of sales team, adapt procedures or re-allocate resources to improve the overall performance and sales results

- Identify improvement areas based on pipeline reporting in collaboration with sales effectiveness

- Driving the acquisition of new customers and the development of existing customers

- Support customer strategies, contract negotiations and cross selling activities

- Pursue major prospects and lead significant negotiations

- Make use of market trends and customer requirements and support translation of products/ services into solutions to meet their needs

- Promote and increase Deutsche Post International market awareness in France

- Frequent travels all over France and at times within Europe

The full time position is initially limited for one year.

APPLICANT'S PROFILE

- Business Education BAC+3/5

- Experience in Postal / Parcel / Logistics market preferable

- Minimum 5 years’ experience in the management of Key Accounts

- 2/3 years’ minimum experience in leadership /team management, -

- Excellent negotiation skills to help acquire high-potential accounts

-Excellent interpersonal skills and ability to build trustworthy relationships with clients and employees over the long term

- Good communication and coaching skills

- French native speaker, fluency in English essential, knowledge of German would be an advantage.

- Excellent presentation and facilitating skills

We offer you an attractive remuneration package consisting of a fixed salary + a variable salary + company car.

ARE YOU INTERESTED IN THIS POSITION?

Please send your application to the following address:

Madame Angéla BELLOT – angela.bellot@dhl.com




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Deutsche Post Global Mail France est une filiale du Groupe Deutsche Post DHL (550.000 collaborateurs dans le monde). Implantée en France depuis 2000, la société Deutsche Post Global Mail France est l’un des leaders sur le marché français de la distribution de lettres, mailings et de colis BtoC à l’international.



Pour développer notre portefeuille clients et animer notre équipe commerciale rattachée à la marque Deutsche Post MAIL International, nous recherchons :



Un Directeur Commercial F/H


basé(e) à Issy-les-Moulineaux (92)




MISSIONS :



L’activité principale de la marque Deutsche Post MAIL International réside dans la commercialisation de services de distribution internationale de packets postaux, de courrier et des mailings en marketing direct B2C pour les entreprises françaises qui souhaitent s’implanter ou développer leur activité de vente à distance / e-Commerce à l’international.



Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction « Sales Europe » basée en Allemagne, vous serez en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale en mettant en œuvre la politique commerciale de l’entreprise. Pour ce faire, vous dirigerez et animerez une équipe commerciale composée de 7 personnes.



ACTIVITES :



- Mettre en œuvre une stratégie et des objectifs commerciaux au niveau des pays, conformément à la vision, à la stratégie, aux normes et aux directives de DPDHL


- Assurer la gestion du compte de résultat, des coûts et des revenus du pays


- Résoudre les conflits / problèmes et assurer une exécution efficace pour les domaines critiques tels que les questions liées à la stratégie de produit et de marché, le développement des affaires et l'acquisition de nouveaux clients


- Analyser la performance de l'équipe de vente, adapter les procédures ou réallouer les ressources pour améliorer la performance globale et les résultats des ventes


- Identifier les axes d'amélioration en termes l'efficacité des ventes sur la base des reporting et du suivi de l’activité au regard de l’efficacité des ventes


- Stimuler l'acquisition de nouveaux clients et le développement des clients existants


- Soutenir les stratégies des clients, les négociations de contrats et les activités de ventes croisées


- Suivre les prospects importants et mener des négociations significatives


- Utiliser les tendances du marché, les exigences des clients et soutenir la traduction de leurs besoins en termes de produits et de services pour répondre à leurs besoins


- Promouvoir et développer la notoriété de Deutsche Post International sur le marché français


- Déplacements fréquents dans toute la France et parfois en Europe



Poste à pourvoir en CDD d’un an.



PROFIL DU CANDIDAT



- De formation commerciale idéalement BAC+3/5 ou équivalent


- 5 ans d’expérience minimum dans la gestion de Grands Comptes


- 2/3 ans d’expérience minimum en gestion d’équipe, management


- Maîtrise de la négociation en vente complexe et des techniques de vente pour contribuer à l’acquisition de comptes à fort potentiel


-Excellent sens relationnel et capacité à nouer des relations de confiance avec les clients dans la durée


-Excellentes capacités à écouter et comprendre les besoins clients internes comme externes et identifier les interlocuteurs clés


- Compétences managériales pour inspirer de la confiance, de l’engagement et du respect à ses équipes


- Bon esprit d’équipe et aptitudes pour communiquer et mobiliser des énergies


- Sens de l’organisation, de la rigueur et de la priorisation


- Capacités à résoudre des problèmes en transverse


- Maîtrise de l’anglais indispensable, des connaissances de l’allemand sont avantageuses.


-Excellent présentation



Nous vous proposons une rémunération attractive composée d’un fixe + un variable + véhicule de fonction.



CE POSTE VOUS INTERESSE ?


Merci d’adresser votre candidature à l’adresse suivante à :


Madame Angéla BELLOT – angela.bellot@dhl.com





Zahlen und Fakten

  • Geschäftsbereich

    Deutsche Post Global Mail (France) SAS

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„Die Deutsche Post DHL bietet mir Sicherheit, die Chance mich weiterzuentwickeln und die Möglichkeit, in fast jedem Land der Welt zu arbeiten.“

Aktueller Mitarbeiter – Senior Consultant in Bonn