Key Account Manager (m/w/d)

Bonn, Nordrhein-Westfalen, Deutschland SUPPLY CHAIN 18277 26/01/2020
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GESUCHT IN BONN / MÖNCHENGLADBACH, AB SOFORT, IN VOLLZEIT UND UNBEFRISTET

KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

ES GEHT NICHT NUR DARUM, JEDEN TAG UNSER BESTES ZU GEBEN.

DIE HERAUSFORDERUNG LIEGT DARIN, NEUE WEGE ZU FINDEN, UM DIE ERWARTUNGEN UNSERER KUNDEN ZU ÜBERTREFFEN

In unserer vernetzten Welt von heute erkennen immer mehr Unternehmen die Bedeutung der Logistik, um Kundenanforderungen zu erfüllen. Bei DHL Supply Chain bieten wir aber mehr, als unsere Kunden nur mit der globalen Wirtschaft zu verbinden. Als der weltweit größte Logistikdienstleister verschaffen wir unseren Kunden einen Wettbewerbsvorteil, indem wir mit modularen Komponenten für Lagerwesen, Transport und integrierte Dienstleistungen individuelle Logistiklösungen bereitstellen. Wir kombinieren Branchenexpertise, globale Geschäftsaktivität und lokales Fachwissen, um Supply Chains zu gestalten und zu verwalten, von Rohstoffen und Produktion bis hin zu der Lieferung von Fertigerzeugnissen sowie Rücksendeleistungen. Wir sind die Zukunft des globalen Handelns, indem wir lokale Vorgänge nahtlos global integrieren.

Ihre Aufgaben

Bestandskundenmanagement:

  • Selbstständiges und eigenverantwortliches Key Account Management für die zu betreuenden Kunden
  • Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen
  • Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
  • Weiterentwicklung und Ausbau der Kundenbeziehung durch Ermittlung von weiteren Verkaufspotentialen entlang der Supply Chain

Neukundenakquise:

  • Ergebnisorientierte und strukturierte Bearbeitung von Kundenprojekten und Ausschreibungen
  • Durchführung von Opportunity Assessments zur Evaluierung des Business Fit, der finanziellen Attraktivität, Gewinnchancen und Risiken der Kundenprojekte
  • Erarbeitung der Value Proposition für das individuelle Kundenangebot
  • Erstellung von Kundenangeboten in Zusammenarbeit mit Fachbereichen
  • Erstellung und Durchführung von Angebotspräsentationen
  • Durchführung des Sales-Prozesses nach O2D (Opportunity-To-Delivery Process, DSC standard)
  • Durchführung interner Genehmigungsprozesse, Einbindung interner Stakeholder
  • Angebots- und Vertragsverhandlungen
  • Öffentlichkeitsarbeit: Präsenz auf Kongressen und Messen, Mitarbeit an der Erstellung von relevanten pressewirksamen Beiträgen, Vortragsveranstaltungen, Verbandsarbeit

Ihr Profil
  • Studium mit Schwerpunkt Logistik oder BWL oder fachlich verwandte Bereiche
  • Alternativ fachorientierte Berufsausbildung (z.B. Speditionskaufmann) mit mehrjähriger Berufserfahrung im Bereich Vertrieb / Key Account Management
  • Erfahrung im Bereich Vertrieb / Key Account Management
  • Mehrjährige Erfahrung im operativen Logistikbetrieb / Kontraktlogistik
  • Starke Kundenorientierung und hohes Einfühlungsvermögen
  • Starke Ergebnis- und Wirtschaftlichkeitsorientierung
  • Ausgeprägtes Kommunikationsvermögen & Verhandlungsgeschick
  • Sehr gute Organisationsfähigkeit und Eigeninitiative
  • Schnelle Auffassungsgabe und analytisches Denken
  • Teamspirit und Freude am Netzwerken
  • Hohe Belastbarkeit und Stressresistenz
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ihre Vorteile

Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen hervorragende Sozialleistungen, konkurrenzfähige Gehaltsstrukturen und entsprechende Entwicklungsmöglichkeiten.

Ihr Kontakt

Fragen beantwortet Ihnen gerne Frau Lisa Prehl, Telefon +49 228 29974160.

Sie sehen in diesen vielseitigen und verantwortungsvollen Aufgaben eine persönliche Herausforderung? Dann bewerben Sie sich bitte mit Ihren Vollständigen Unterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) sowie unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins online. Klicken Sie dazu bitte auf den Button "Bewerben". Weitere Informationen finden Sie unter de.dpdhl.jobs.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

MENSCHEN VERBINDEN. LEBEN VERBESSERN.

#werdeeinervonunsjobs

Zahlen und Fakten

  • Geschäftsbereich

    DHL Solutions GmbH

  • Beschäftigungsart

    Unbefristet Vollzeit

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